中小机构新媒体运营如何入手?

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     时间进入2020年的9月中旬,各家机构纷纷摩拳擦掌,准备在9-10月搞一波,于是乎,周年庆、一折抄底闭馆、预存翻倍送、各种0元购、免费送、上门即送,预约即送等纷纷亮相。

      无论哪一种形式的活动、大促,各项营销投入、获客成本居高不下,其中新媒体运营之于医美其他广告投入有着极高的高性价比,堪称香饽饽。今天我们就来分享中小机构新媒体运营如何入手?
新媒体运营两大核心:人设打造;流量为王。

    人设打造人设打造核心6要素:

 (1)思维方式;(2)看问题的角度;(3)讨人喜欢;(4)情感营销;(5)了解人性;(6)客户留存;

    新零售理念=打造人设IP,这个人设IP 可以是医生IP、也可以说咨询IP。

    新零售E=MC2;新零售=商品×人,新零售是通过商品“经营人”,商品是用来维护与人的关系。

    重度经营粉丝,形成顾客私有化,最终完成顾客长久可持续性留存。

    流量为王

   我们来看一组医生IP 微博数据:

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      可以看到这是一组很良性并且喜人的数据,现在有很多医生会去坚持发朋友圈、发微博、并且也会去购买一定数量的微博粉丝,但是呢,但是这些假粉丝是0互动的,运营小哥见过不少医生微博粉丝动辄十万,二十万的,但是互动率为零的数据就很尴尬了。好比你开了一家很大的饭店,装修很大,饭店很大,但是每天一个顾客都没有的感觉。

    为什么你的自媒体平台没有真实流量?因为好的自媒体它从来都不是在做广告。

    它是做人的,要有灵魂

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    那么要做好流量需要get到以下两点:

  (1)需要攻心

    攻“心”计:

    用心    走心    猜心

    人群画像分析:究竟我们的医美客户在哪里?  我们的医美产品该卖给谁?这部分客群喜欢什么?

    我们以鼻整形客户为例,对于鼻整形来说,目前主要客群以及未来可持续性发展来看,我们是要卖给95后,爱美,时尚,大胆,爱好吃喝玩乐,喜欢交际的人群。他们爱玩追赶潮流,喜欢简单直接又有趣的东西。

    医美该用的新媒体平台:

    文字类:微信及小程序、微博、今日头条、一点资讯、小红书、知乎、百家号、QQ空间 

    视频类:抖音、快手、哔哩哔哩

    交友类:陌陌、探探

    医美类APP:新氧

    做好流量

  (2)需要打造爆款

    爆款:一炮而红、流量大爆发,爆款需要天时、地利、人和;不完全具有规律性;做好内容抓住规律,让爆款来的更容易。

    要做爆款,就要运营好图文的力量,文字的吸引力+案例效果的惊艳程度。

    下面划重点了,分享一份自媒体运营葵花宝典(欲练宝典,无需自宫)

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    最后,我们再分享下如何包装好一个医生

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    包装医生要有差异化,要学会放大他的优势。学会跟医生多聊天,把聊出来的价值,挖掘医生本身的点滴优势。如何把医生“卖出去”,先了解医生梳理一下优势卖点,从而梳理出一份完整的“价值树”,多维度内容铺垫去展示18般武艺,成为一个“活“色生香的医美医生。(转载自网络。)

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