今天有个新开通VIP功能的美女会员说需要口腔整形这块的资料，我看了下，感觉这个还不错，有44个幻灯片，内容也蛮丰富，希望对你有帮助。 提取密码： 管理员设置VIP可见隐藏内容,立即 登录 开通VIP

    1、好贵啊？为什么这么贵啊？     好贵、好贵、因为好才贵，对于女人来说，最重要的不是贵，而是好，能让你变美，多好都不贵，美丽就是竞争力、人常说，富贵、富贵、富在贵中求，舍得给自己投资才会越来越富有；（解析：顾客说贵很多时候都是反应而不是反对，及时给予顾客思想观念的教育，可以为你后面的报价提供支持；）     2、价格这么贵，我在别家医院问比你们便宜多了！     低价格伴随的一定是高风险，整形最重要的是效果和安全，最后才是价格，因为你的美丽经不起任何失败。所以当你看到别人价格低的时候，一定要警惕低价背后的风险？（解析：采用注意力转移法，将低价格与高风险联系起来，削弱顾客对低价的认同感！）     3、太贵了！我没有那么多的预算！     整容一定不要限定预算，因为你的美丽是无价的，如果因为没钱而去选择低价格的整容手术，伴随你的一定是高风险的失败率。假如你现在真的没钱，我建议你先暂停整容计划，千万不要去低价冒风险，低价格伴随的一定是高风险！多少人因为整容失败而自杀的呀！（解析：开阔顾客的思维，阐述低价整容所带来的风险，同时以退为进，让顾客感受到风险所带来的威胁！）     4、为什么你们的这么贵，比别人好在哪里？     普通医生比的是技术，优秀的医生比的是艺术，只有有艺术感的医生才能给你做出有艺术感的效果，不是那根针都能做微整形，不是拿把刀都能做整容，好医生和烂医生做出来的效果绝对是有天然之别，整容医生就是雕塑家，同样都是做雕塑，效果却相差很多，这就是价格贵的原因。（解析：从对比角度为顾客做价格贵的解析，同时要拿出案例对比照片给顾客看，一看照片，顾客就会对你认同了！）     5、你们最低多少钱你先告诉我，可以了我再去？     整容也是医疗，在你还没有获得医生的明确诊断之前，就确立方案和价钱是不可行的，建议您先来医院让医生给您面诊一下，做个整体形象设计，定好方案后再计算费用。（解析：从医疗严谨性角度去委婉拒绝顾客的报价要求，可以让顾客更容易接受，你说的既要有道理，还有体现专业性！）     6、为什么韩国专家做会这么贵？     韩国专家的优势主要体现在效果的艺术化、过程的精细化、风险的最小化和恢复的快速化，一台手术普通医生做一个小时完事，韩国专家却要做三个小时，普通医生弄的满脸是血，韩国专家却做的干干净净，普通医生术后三月还不消肿，韩国专家七天就能消肿，这就是区别，整容安全大于美丽，如果要我选择，我也会选择安全度最高，风险最低、痛苦最小的专家来给我做。（解析：要从多个角度、摆事实、讲道理，实实在在告诉顾客好医生和一般医生的区别在哪里，如果你这么回答，顾客一定会信服你！）     7、中国专家的价格便宜是不是效果没有韩国专家的好？     首先有个观念那就是并非所有韩国专家都优秀，也并不是所有中国专家都不行，这就跟进口汽车和国产汽车的差异一样，韩国医生除了技术上的更成熟之外，她的职业成本也是其价格高于中国专家的主要原因，事实上，很多中国医生在技术上是超越韩国医生的，主要原因是中国的整容市场庞大，医生的熟练度很高！（解析：避免打击和降低中国医生的地位，以免给后面推荐中国专家设置障碍！）     8、为什么我们做的项目都一样，她的比我便宜那么多？     整形的价格由三方面决定，其中专家占80%，所用材料占10%，所采用的手术方式占10%，就跟同一款汽车有高、中、低三种配置一样，您的费用比别人贵一定是贵在了这三方面。（解析：要给顾客做拆解分析，让顾客知道她比别人贵在了那里，避免顾客产生被骗的感觉。）     9、别家医院就这个价钱能给我做，你们可以吗？     价值一直以来都不是我们医院的优势，我们理念是安全大于美丽，只有让医院有足够的利润保障，才能为顾客提供更安全、更完美的整形服务，我们相信坚持效果和安全可以走的更长远，因为低价格往往伴随的都是高风险！（解析：表明自己医院的对价格的理解，你这么讲，顾客是可以理解你的，同时也会对你们医院的策略心生敬畏！）     10、别人家都有优惠的，你们要是不能优惠就算了吧！     做整容不是买衣服，谁那里便宜去谁那里做，要牢牢记住一句话，低价格必然伴随高风险，当你把价格作为选择的第一位要素的时候，我真的为你的未来感到担忧，整容和毁容就在一瞬间，不成功便毁容，尤其是面部的手术，一定不要冲着低价去做，否则将来一定后悔！（解析：能够让你成交提高的一个技巧就是，让顾客建立危机感，一旦她害怕了，就不会特别纠结价格了！）     11、你能告诉我这个项目做下来总共需要多少钱吗？     我可以为您报一个区间价位，但不能报精确价位，因为整形属于医疗行为，本身具有个体差异性，需要先让医生帮您做初步的方案确定后再制定价格；一般价格的决定因素包含医生、材料品牌和手术方案三方面，所以价格也分为高、中、低三个档次。（解析：报价格区间也要报的合理，单纯说这个项目从几万到十几万不等，很难获得顾客的理解！必须告诉顾客为什么同一个项目会有这么大的差异，原因在哪里！）     12、你的报价是否包含了全部费用，中间还有别的费用吗？     我们的报价为本项目全部所需费用报价，只要您中间不增加项目，费用是不会增加的，同时我们的每一项消费都会为您打单，无需担心有额外费用产生。（解析：顾客最担心的就是临时增加费用或者有潜在消费项目，因此必须排除顾客这方面的顾虑，在实际临床操作中，如果有需要临时增加的费用，一定要跟顾客沟通清楚，避免出现误会！）     13、是不是越贵的项目做的效果就越好呢？     医生的临床经验越丰富，技术越高，收费就会越高，但这种比例是相对的而不是绝对的。整形的效果跟价格并没有绝对直接的关系，主要是跟整形医生的技术和所用材料有密切关系，正确的做法是要在医生的帮助下制定最适合自己情况的方案，适合自己的才是最好的！（解析：帮助顾客树立正确的整形观念，重点塑造医生的价值，避免顾客过分重视材料的选择而忽视医生的重要性，给后面的报价造成影响！）

      该篇PPT主要讲什么是皮肤老化？哪些因素会导致皮肤老化？皮肤老化的总体表现？延缓皮肤衰老的护肤方案？抗皮肤老化的方法有哪些？有需要的自行下载。