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医美运营:为什么越来越多的整形医院“斩断”渠道这条线?
首页 > 工作点滴 作者:东煌 2018年6月10日 热度:6422 字号: 评论:6 百度已收录
时间:2018-6-10 16:03 热度:6422°  评论:6 条 


      业绩是整形医院的关键,但越来越多的整形医院“斩断”了渠道这条线,这是为什么呢?


      在博主看来,原因有几点,1是现在整形市场价格越来越透明,渠道现在也不是那么好做,除非你有不一样的技术(很强的特色)及较强的渠道团队(美导及业务,层层铺垫);2是互联网时代,很多看似至关重要的岗位甚至是职业都成为过去。


      有人说那组建个渠道团队不就完事了?其实也不是那么简单,现在很多医美机构面临着要么招不到人,即使招到人也是想着套取您的客户资源然后一走了之。真正有资源的不会给你当业务人员,对方会直接和你谈分成合作。而找个人培养,半年甚至很长一段时间没有业绩,等培训完他有业绩了,要么被其它机构挖去,要么就自己单干。


      而如今越来越多的机构靠的是线上线下推广,比如百度竞价、信息流,再如现在的短视频(抖音为代表)、手术直播、微信、微博等网络媒体的事件营销;也有通过线下活动路演,这些简称为粉丝经济。这种粉丝顾客有四个好处:第一目标精准;第二高效快捷;第三:成本低;第四:数量多。


      而为什么越来越多的整形医院“斩断”渠道这条线?还有一个很大的原因是渠道医院成本太高,如今的渠道医美机构主要以分销和代理的方式运作医美市场。何谓分销?举个例子,一个美容院的老板娘带了A顾客过来,那么美容院老板娘可以得到A顾客所消费金额的50个点,A顾客又带B顾客过来,那么A顾客可以得到B顾客的50个点,同时老板娘可以得到B顾客的10个点,以此类推。但医美机构有个底线,就是不超过3级分销。从以上介绍可以看出,走渠道这条线成本有多高。


      所以越来越多的医美机构不重视渠道这条线(据我所知,合肥壹加壹以前渠道干得不错,去年开始就斩断了渠道这条线,有魄力)。更多的医美机构把更多的精力花在了线上推广、地推、户外等宣传手段,重视医疗核心,重回医疗本质;院内严抓大客服体系,打造服务性整形机构。


正文到此结束

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小蚂蚁 地板 2018-07-19 11:16

整形行业现在很流行。
安徽省蚌埠市电信

东煌 2018-07-22 14:11

@小蚂蚁:是的呢。

阿里巴巴下拉 板凳 2018-06-21 14:57

这个有点本身的,肯定不甘心这点小工资
浙江省温州市电信

东煌 2018-06-24 10:35

@阿里巴巴下拉:是需要本事的。

小飞 沙发 2018-06-10 21:15

这个主题很小清新,简洁明了。[S23][S23]
内蒙古赤峰市电信

东煌 2018-06-12 09:54

@小飞:你说的应该是手机版。

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